Profiantin asiantuntijat

Esa Heikkilä on Profiant Oy:n perustajaosakas sekä liikkeenjohdon ja myynnin konsultti. Hän keskittyy myynnin, johtamisen ja kaupallisten prosessien kehittämiseen käytännön tasolla.

Esa on rakentanut ja johtanut myynti- ja markkinointiorganisaatioita Suomessa ja Pohjoismaissa. Hän on myös osallistunut Euroopan tasolla toteutettuihin kehitysprojekteihin.

Työssään hän käy läpi asiakkaan strategian, suunnittelee asiakkaan kanssa asiakasluokittelun, sekä määrittää hoitomallit ja mittarit. Hän valmentaa esihenkilöitä johtamaan muutosta ja sitoutuu sovittuihin kasvutavoitteisiin.

Hän kehittää hinnoittelua, sopimusmalleja ja partneriohjelmia. Asiakkuuksien ympärille rakennetaan selkeät prosessit, jotka vapauttavat myyjien aikaa asiakastyöhön ja ratkaisujen rakentamiseen.

Asiakas saa käyttöönsä vaiheittain etenevän projektin, joka poistaa kasvun esteitä ja parantaa kilpailukykyä.

Petri Heinola toimii Senior Headhunterina sekä myynnin ja lähijohtamisen valmentajana. Urallaan hän on toteuttanut yli 1600 myynnin rekrytointia sekä lukuisia johto- ja asiantuntijatason hakuja. Suorahakuosaaminen yhdistyy kykyyn tunnistaa yrityksen strategiaan sopivat osaajat ja integroida heidät myyntiorganisaatioon.

Valmennuksissa Petri rakentaa myynti- ja asiakkuusprosessit, määrittelee mittarit ja kehittää esihenkilöiden johtamistaitoja, jolloin myynnin kasvu ja tiimien yhteistyö ovat mitattavissa. Jäsennelty kokonaisuus parantaa myyntitulosta, tehostaa johtamista ja kehittää henkilöstön osaamista.

Mike Larsén toimii Senior Advisorina, jolla on yli kolmen vuosikymmenen kokemus tietojärjestelmähankintojen ja digitalisaatioprojektien johtamisesta Suomessa ja kansainvälisesti.

Erikoisosaamiseen kuuluvat IT-hankintakonsultointi, palveluportfolion hallinta ja laajojen projektikokonaisuuksien johtaminen, joissa tavoitteet ja vastuut määritellään tarkasti.

Mike kartoittaa liiketoiminnan tarpeet, kilpailuttaa toimittajat ja rakentaa sopimusrakenteen, joka varmistaa kustannukset ja aikataulun. Hän ohjaa projektitiimit ketterään ketjuun työpajoista käyttöönottoon, valvoo sopimusehtojen toteutumista ja varmistaa, että järjestelmä integroituu muuhun arkkitehtuuriin ilman turhia rajapintakuluja.

Tulos on toimintavarma ja skaalautuva IT-ympäristö, joka tukee strategisia tavoitteita ja vapauttaa henkilöstön keskittymään asiakasarvon tuottamiseen.

Jussi Hannunen toimii tekoälyn soveltamiseen erikoistuneena liiketoiminnan kehittäjänä ja senior-konsulttina Profiant Oy:ssä. Hän yhdistää palvelumuotoilun, data-analytiikan ja koneoppimisen menetelmät. Jussi on ohjannut korkeakoulujen ja yritysten digitaalisia kehityshankkeita yli 20 vuoden ajan.

Jussi laatii organisaatioille tekoälyn käyttöönoton tiekartan. Siihen kuuluu selkeät kehitysaskeleet, resurssisuunnitelmat ja seurattavat tavoitteet, jotka sitovat teknologian liiketoiminnan tarpeisiin.

Hän fasilitoi työpajoja, joissa tiimit kirkastavat datalähteet, muotoilevat nopeita prototyyppejä ja validoivat ratkaisun toimivuutta asiakasprosessissa.

Asiakas saa vaiheittain etenevän kokonaisuuden, joka lyhentää kokeiluaikaa, parantaa päätösten laatua ja rakentaa kestävän pohjan tekoälypohjaiselle kasvulle.