Ajatuksia myynnistä, teknologiasta ja ihmisistä

Tunnetko yritysasiakkaasi liiketoimintamallin riittävän hyvin, jotta voit ehdottaa hänelle sopivaa ratkaisua, vai tyydytkö tarjoamaan salkusta löytyvää tavaraa käsillä olevaan tarpeeseen? Oletko mielestäsi hyvä kartoittamaan asiakkaan tilannetta ja laadit tapaamista varten etukäteen listan tärkeimmi...

Asiakassuunnitelma ja myynnin suunnittelu ovat usein keskustelun aiheena asiakkaidemme kanssa. Aihe kiinnostaa myynnin johtoa ja sen merkitys on selvä avainasiakkaita hoitaville myyjille. Tästä huolimatta asiakassuunnittelun tekeminen vaihtelee suuresti yritysten välillä. Sitä ei tehdä ollenkaan tai...

Kiire on yksi pahimmin arkea rajoittavista, kuluttavista ja uuvuttavista asioista. Kiire on kuitenkin ensisijassa tunne. Ahdistava tunne, joka aiheutuu pelosta ettei saa sitä tehtyä mitä pitäisi saada tehtyä. Ahdistus tulevan tulemisesta silmille – eikä sen saapumiseen ole valmiutta tai työkaluja. K...

Mitä myyntitiimit voivat oppia ammattiurheilijoiden tavasta antaa ja vastaanottaa palautetta? Haastavat taloudelliset ajat korostavat yritysten sisäisen hyvinvoinnin, tehokkuuden ja keskinäisluottamuksen arvoa. Yksi keskeinen määrittäjä terveelle ja toimivalle yrityskulttuurille on läpinäkyvyys ja a...

Jatkuva kiireen tuntu työelämässä voi johtua useasta tekijästä. Yksi keskeinen syy on työtehtävien määrän ja monimutkaisuuden kasvu, mikä voi ylittää yksilön kyvyn hallita niitä tehokkaasti. Teknologian kehitys on lisännyt odotuksia nopeasta vastaamisesta ja jatkuvasta saatavilla olosta, mikä voi li...

Palkitseminen myynnissä on muuttumassa. Se päivä ei ole kaukana, jolloin jokaista myyjää ohjaa myyntitavoitteen lisäksi omiin vahvuuksiin ja urakehitykseen räätälöity polku. Kaikille yhteisten palkintamallien aika on hiljalleen jäämässä taakse ja ne korvataan yksilöllisesti räätälöidyillä kannustema...

Jatkuva kiireen tuntu työelämässä voi johtua useasta tekijästä. Yksi keskeinen syy on työtehtävien määrän ja monimutkaisuuden kasvu, mikä voi ylittää yksilön kyvyn hallita niitä tehokkaasti. Teknologian kehitys on lisännyt odotuksia nopeasta vastaamisesta ja jatkuvasta saatavilla olosta, mikä voi li...

Palkitseminen myynnissä on muuttumassa. Se päivä ei ole kaukana, jolloin jokaista myyjää ohjaa myyntitavoitteen lisäksi omiin vahvuuksiin ja urakehitykseen räätälöity polku. Kaikille yhteisten palkintamallien aika on hiljalleen jäämässä taakse ja ne korvataan yksilöllisesti räätälöidyillä kannustema...

Valmentava johtaminen tarjoaa tehokkuutta ja tasapainoa työelämään. Onnistunut toteuttaminen rakentaa yhteistyöhön perustuvaa kulttuuria, jossa priorisointi ja delegointi ovat luonteva osa päivittäistä johtamista. Työtehtävien ja projektien merkityksen ymmärtäminen, sekä niiden tarkka arviointi tiim...

Asiakkaiden hoitomallit ovat järjestelmiä ja prosesseja, jotka auttavat yrityksiä hallitsemaan, seuraamaan ja ylläpitämään asiakassuhteitaan. Niiden tavoitteena on varmistaa saumaton asiakaskokemus jokaisessa kohtaamisessa yrityksen ja asiakkaan väillä. Seuraavassa käydään läpi, miksi asiakkaiden ho...

Oppiminen ja muutosvalmennus

Vuorovaikutustaidot ovat tasapainottava voima teknologian, automaation ja tekoälyn rinnalla. Vaikka digitaaliset työkalut tuovat myyntiin tehokkuutta, ne eivät yksinään takaa menestystä. Yritysjohto joka satsaa pelkästään teknologiaan, sivuuttaa myynnin inhimillisen ulottuvuuden. Kysymys on siitä, m...